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美团外卖饿了么怎么提升利润率
作者:味觉外卖代运营  发布时间:2020-08-07 12:13  浏览次数:
  这家商店有很多活动,而且没有赚钱。我们如何增加利润率?
 
  这也是许多老板会问的一个问题。以前的大型活动带来了很多订单,但没有赚钱。让我们放弃活动而不敢放弃,因为担心订单数量会减少,然后就消耗掉。其实问题是
 
  这里有几点,首先,我们什么时候可以取消活动?与上面相同,我们需要查看订单的转换率。如果订单的转换率很高,我们可以减少活动。然后,让我们看一下回购用户的比例。如果您的回购用户所占比例较高(例如3/2,则不同类型商店的回购率不同),还可以减少活动。目前,我们宁愿花更多的钱来增加曝光率,以获得更多的新客户。
 
  第二点,我们应该如何取消活动?有一些技巧。1.不要一次放置在适当的位置,而要逐渐减少活动。2提高盘子的价格比直接减少损坏的危害小。3如果您感到不安,则可以在开始时将提价金额设置为入场券,以将用户的注意力从提价中转移出来,然后在以后将其删除。
 
  我是一家新店,如何在保证利润的基础上迅速获得订单?
 
  这是一个错误的主张。由于您是一家新店,因此无法同时兼顾两全其美。所有人都知道新商店没有销售和客户群,因此转换率通常很低(仅为正常商店的一半或更少),因此,除了开设交通卡外,这也是一种刺激用户通过重大事件下订单并提高转化率。带来订单数量的几个因素:用户数量,活动强度,声誉,曝光度,让我们看看我们的新商店占了多少?
 
  我们的新店用户数和声誉基本上为零,除非您是该地区知名的特色餐厅,否则它具有一定的市场声誉,并且拥有自己的用户群,但是对于大多数新店而言,没有这样的用户优势。,所以我们只有活动和机会可以争取。交通卡是增加曝光率的一种方法,如果在交通卡结束后我们的排名仍然很低,我们也可以公开竞标并参与首页折扣以增加曝光率的活动(竞标成本比新商店的活动强度)。关于活动强度:新商店适合多少活动强度?当然,这并不意味着我们的活动越多越好。一种是根据您所在地区其他竞争性商店的活动来决定(适当地大于其他商店),第二种是根据我们商店的转化率进行调整。
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  众所周知,新店没有销售和客户基础,因此我们基本上牺牲了一部分利润来换取更多用户体验我们的产品,从而达到保留更多用户的目的。
 
  牺牲利润的这一部分有两个目的地,一个用于交换风险(出价,凭证等),两个用于增加活动(全额减少,打折活动等)。那么,我们花钱的趋势在哪里?是曝光吗?还是活动强度?这将根据我们的转化率实时变化。
 
  我们在点击量文章中说,我们的订单量=曝光率*转化率,而初期的转化率与活动的强度有很大关系,因为新店没有销售和客户群,转化率率通常很低。(只有正常商店的一半甚至更少),因此通常的做法是通过大事件来刺激用户下订单并提高转化率。
 
  在我们商店当前的转化率较高(例如,订单的转化率高于20%)之前,为了获得更多的订单(客户),我们可以逐步调整花钱在曝光上的重点,以及适当降低我们的活动强度。因为此时,我们很难提高转化率(将转化率从10%提高到20%相对简单,但要从20%提高到提高并不只是花费更多的活动成本。)时间我们专注于提高曝光率是一件更具成本效益的事情。。
 
  但是,如果当前阶段新商店(进入商店并下订单)的转换率相对较低,则我们不能专注于曝光,因为在这种情况下,我们的竞标成本会相对较高,这将导致我们费用在排名中并未上升,因此没有任何效果。这时,我们应该在产品服务和活动上花费更多的成本和精力,将转化率提高到正常水平,然后再增加有效的曝光率。转化率和曝光量彼此独立。是时候确保我们两个数据的健康了。关于产品折扣,新店的游戏风格与旧店的游戏风格不同。这家老店希望通过设计特价排水盘(非主导盘)来吸引用户。竞争性菜肴和主菜的活动薄弱,主要是利用它们来牟利。
 
  新店的不同之处在于,必须将店内制作的最好的拳头菜推广到一些较大的活动中,并且这些菜被用做浪费,因为新店正处于客户获取和成长的时期。前几个月,我们希望将重点放在这些产品上。这些菜式可以让越来越多的用户体验它,这对于保持我们的客户非常有用。因此,对于我们的新商店而言,创建主要的促销产品要好于同时促销多个菜肴(因为对于大多数用户而言,这是第一次在您的家中下订单。您能第一次抓到它们吗?)时间?非常重要)。很难涵盖所有内容,仅一点就足够了。
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